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中國車企加速在俄羅斯市場發(fā)展

文章來源:本站 發(fā)布時間:2019-06-26

在莫斯科城南的奧布哈夫汽車城里,中國汽車品牌吉利的4S店位置醒目,施樂百風(fēng)機店內(nèi)裝潢大氣,展示車型在燈光下熠熠生輝。“這是我們首家新標準的4S店,這樣標準的店到今年年底在俄羅斯將達到40家?!奔嚩砹_斯公司副總經(jīng)理張守河告訴本報記者。


除了吉利汽車,長城汽車在俄的工廠明年也有望投產(chǎn),力帆也在積極推出適合本地需求的新車型……中國汽車企業(yè)在俄羅斯市場越來越受歡迎。


提高本土化率,深受當?shù)叵M者喜愛


記者在吉利汽車4S店遇到剛買了新車的阿納托利一家?!败囬_著感覺怎么樣?”面對記者的問題,阿納托利反問道,“你看到我們一家三口表情了嗎?”確實,無需多言,他們臉上洋溢的幸福感已說明了一切。


為了在俄羅斯市場站穩(wěn)腳跟,力帆汽車把銷售重點放在了深受消費者歡迎的SUV車型上,接連在當?shù)赝瞥龆嗫钤擃惍a(chǎn)品。在莫斯科一家力帆汽車的4S店,記者遇到了杰尼斯。他剛購買了一輛力帆SUV,已經(jīng)辦好購車手續(xù),正在對汽車進行查驗?!拔移拮釉诮稚峡吹竭@款車,對它‘一見鐘情’?!苯苣崴剐ρ?。他認為這款車外形設(shè)計好,性價比高。“買車是筆大支出,必須貨比三家。同日韓同級車相比,還是中國車最好?!?


杰尼斯并不是莫斯科人,而是來自200公里外的小城圖拉。力帆汽車4S店銷售經(jīng)理謝爾蓋說,這并不稀奇,他們的顧客還有從更遠的斯摩棱斯克州來的。由于有的城市沒有力帆4S店,或當?shù)剀囆筒蝗?、?yōu)惠力度小,所以來莫斯科買車的外地顧客并不少。


不久前,俄羅斯汽車產(chǎn)業(yè)分析機構(gòu)AUTOSTAT發(fā)布信息稱,中國汽車去年在俄羅斯市場的銷量同比增長4%;今年前8個月,中國車企在俄羅斯的銷售額達到近3億美元。


目前,大多數(shù)中國品牌汽車仍通過當?shù)卮S生產(chǎn)。得益于當?shù)貎?yōu)惠政策,同時為加強品質(zhì)控制,一些有實力的中國企業(yè)正在告別代工,開始在俄羅斯或者附近國家建設(shè)自己的汽車生產(chǎn)廠。


2017年,吉利汽車在白俄羅斯建成合資工廠。張守河表示,現(xiàn)在俄羅斯市場主銷的博越、帝豪等車型都是在位于白俄羅斯的工廠生產(chǎn)的,未來達到設(shè)計產(chǎn)能后,將輻射整個獨聯(lián)體市場,甚至整個東歐地區(qū)。


長城汽車早在2004年就進入俄羅斯市場,當?shù)乇S辛恳殉^10萬臺。目前,長城汽車在俄羅斯圖拉州建設(shè)的投資約5億美元、年產(chǎn)能15萬臺的工廠已進入收尾階段,預(yù)計2019年建成投產(chǎn)后,將進一步提高本土化率。


不斷拓寬渠道,鉚足勁深耕本土市場


根據(jù)AUTOSTAT的統(tǒng)計,2017年俄羅斯小轎車保有量超過4200萬輛。然而,300輛/千人的比例相比歐美發(fā)達國家超過600輛/千人的數(shù)據(jù),還有相當大的差距。此外,俄羅斯小轎車超過10年車齡的車輛幾乎占了一半之多。


在各國汽車廠商看來,俄羅斯市場巨大,消費潛力有待釋放。盡管市場前景誘人,競爭也十分激烈。為了在俄羅斯汽車市場謀得一席之地,中國各家汽車廠商都鉚足了勁頭。比如,奇瑞汽車通過研究細分市場,在俄羅斯主推的兩款車精準定位35歲到55歲的中產(chǎn)階層。


  在當?shù)毓ぷ?0多年的力帆汽車俄羅斯公司總經(jīng)理孫澤軍告訴記者,要贏得消費者,除了推出適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品,汽車自身的品質(zhì)是最重要的。如今,力帆汽車每款在俄羅斯上市的車型,都會針對當?shù)氐臍夂颉⒂推泛拖M者駕駛習(xí)慣進行本地化改進。例如,俄羅斯冬季道路大量傾倒融雪劑,容易對汽車底盤造成腐蝕,因而力帆就著重做了底盤的防腐蝕處理。


“要在俄羅斯市場立足,不僅要有好的產(chǎn)品,還要有專業(yè)的銷售渠道和精英銷售團隊。”張守河說,現(xiàn)在吉利的俄羅斯銷售團隊是“中俄混編”,即在俄羅斯本地招收了大批有行業(yè)銷售經(jīng)驗的員工。這些當?shù)貑T工在入職前會組織到中國培訓(xùn),進行團隊培訓(xùn),參觀汽車設(shè)計、研發(fā)及生產(chǎn)的全過程,讓外籍員工對中國汽車有更為直觀全面的了解。


一汽東歐有限公司總經(jīng)理佘銘告訴記者:“我們兩條腿走路,開拓渠道、塑造品牌?!彼忉尩?,一汽解放作為較晚進入俄羅斯市場的中國汽車品牌,深知在渠道與品牌營銷上無法與其他中國同行相比,于是既賣家用車,同時也深耕具有自身優(yōu)勢的商用車。


在俄羅斯交通出行方式日漸多樣的情況下,各中國汽車品牌也都順勢而為,多元化拓展銷路。例如,莫斯科的共享汽車近年來發(fā)展迅速,力帆、奇瑞等中國車企瞅準機會進入該領(lǐng)域。奇瑞與當?shù)毓蚕砥囘\營商YouDrive合作推出共享車型,于今年8月進行了首批投放,目前正在洽談更多的批次,謀求進入更多城市。


業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時表示,中國汽車品牌要想與歐美和韓日汽車品牌競爭,還需下更多功夫。目前,中國汽車品牌較為同質(zhì)化,應(yīng)利用各自優(yōu)勢,主打不同的細分市場。

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