新冠肺炎疫情給傳統(tǒng)外貿(mào)帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，施樂(lè)百風(fēng)機(jī)但與此同時(shí)，中國(guó)跨境零售電商卻呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我國(guó)電商商家認(rèn)真摸索疫情期間海外客戶消費(fèi)習(xí)慣變化，除了此前推出受到歡迎的治愈系暖心小物品，他們還針對(duì)疫情蔓延導(dǎo)致海外線下商超、門店關(guān)閉，力推“宅經(jīng)濟(jì)”元素商品且在海外逐漸火熱。
其中，咖啡機(jī)成為老外“宅家”熱賣品類之一。據(jù)了解，國(guó)產(chǎn)咖啡機(jī)品牌Hibrew這段時(shí)間海外訂單快速增長(zhǎng)，盡管其店鋪去年7月起才入駐速賣通，但目前已經(jīng)飛速成長(zhǎng)為金牌賣家。
談及疫情期間快速成長(zhǎng)的感受，除了海外客戶宅家抗“疫”產(chǎn)生的需求，和以往在速賣通上店鋪可以完整展現(xiàn)自己的商品體系，而非只主打爆品等因素外，Hibrew品牌負(fù)責(zé)人Kenny還體會(huì)到重視品牌建設(shè)的甜頭。“未來(lái)的跨境貿(mào)易中，沒(méi)有品牌是不可想象的。”Kenny說(shuō)，傳統(tǒng)B2B外貿(mào)模式正面臨巨大挑戰(zhàn)，“發(fā)達(dá)國(guó)家越來(lái)越認(rèn)識(shí)到制造業(yè)的重要性，尤其是此次疫情之后，預(yù)計(jì)許多國(guó)家都會(huì)促進(jìn)制造業(yè)回流，加上中國(guó)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展，吸收大量制造業(yè)的勞動(dòng)力，推高制造業(yè)的成本，而代工、貼牌模式的利潤(rùn)本就很薄，這些都會(huì)給傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)帶來(lái)壓力?！?
其實(shí)，傳統(tǒng)外貿(mào)遭遇瓶頸并非新話題，但這次突如其來(lái)的疫情，成為外貿(mào)困境的“放大鏡”，同時(shí)疫情也讓一些外貿(mào)企業(yè)哪怕進(jìn)行一絲半點(diǎn)的轉(zhuǎn)型動(dòng)作就能在海外消費(fèi)者那里快速嘗到甜頭?！叭绮磺笞?，就會(huì)落伍”是商家的共識(shí)，而他們找到的轉(zhuǎn)型之路也殊途同歸：做跨境B2C，打出自己的品牌。
Kenny算了一筆賬：由于跨境B2C模式省去海外批發(fā)商這一中間環(huán)節(jié)，其網(wǎng)店毛利潤(rùn)提升將近一倍，即使扣除電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本，也能比B2B模式獲得更多利潤(rùn)，這些增量都來(lái)自于品牌附加值。
小家電品牌BioloMix負(fù)責(zé)人Mars也深有同感。他透露，自己從事這一行業(yè)已有10多年，最初在一家小家電制造企業(yè)擔(dān)任經(jīng)理人，通過(guò)B2B方式將產(chǎn)品出口到歐美國(guó)家，“但從2016年開(kāi)始，我就逐步意識(shí)到，傳統(tǒng)B2B外貿(mào)模式面臨很多難解，中國(guó)制造業(yè)的人力成本優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，而且工廠高度依賴海外批發(fā)商的訂單，接觸不到真正消費(fèi)者?！?
BioloMix嘗試在速賣通開(kāi)設(shè)品牌店，深耕俄羅斯、韓國(guó)和歐洲市場(chǎng)，銷售額連年增長(zhǎng)，如今已經(jīng)成為速賣通頭部金牌商家。疫情期間，BioloMix網(wǎng)店在今年一季度依然創(chuàng)下同比增長(zhǎng)超160%的佳績(jī)。復(fù)盤時(shí)，Mars特別提到了當(dāng)下海外倉(cāng)發(fā)揮的獨(dú)特功能：“疫情期間，海外倉(cāng)訂單增長(zhǎng)明顯，特別是在歐洲，因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)訂單可以送貨上門，深受消費(fèi)者歡迎。”
疫情正成為倒逼更多商家轉(zhuǎn)型的契機(jī)。可以看到，有準(zhǔn)備的商家已經(jīng)體會(huì)到靈活調(diào)整產(chǎn)品定位、推動(dòng)品牌化帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，疫情則成為從傳統(tǒng)B2B外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境B2C的商家正遍布多個(gè)行業(yè)。“近來(lái)接到不少批發(fā)商的咨詢?！彼儋u通美甲品類運(yùn)營(yíng)工作人員張小島說(shuō)，許多給國(guó)外美甲店供貨的美甲用品批發(fā)商因?yàn)閲?guó)外門店關(guān)閉沒(méi)有訂單，紛紛開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型做線上零售了。
